農(nóng)機(jī)360網(wǎng)的用戶購(gòu)機(jī)詢價(jià)數(shù)據(jù)表明，今年下半年開始，詢價(jià)量較上一年有大幅增加。7月份同比增幅超過25%，8月份增幅達(dá)40%，特別是9月份增幅超過了123%。過了購(gòu)機(jī)旺季10和11月份，詢價(jià)量同比增幅也都接近20%。通過對(duì)用戶意向購(gòu)機(jī)時(shí)間的分析，大致可以發(fā)現(xiàn)，詢價(jià)當(dāng)月購(gòu)機(jī)的比例約在40%，在當(dāng)年購(gòu)機(jī)的比例約為80%，還有一部分沒有明確的購(gòu)機(jī)時(shí)間，由此可見用戶購(gòu)機(jī)需求的兌現(xiàn)有一定延后性。因此，用戶購(gòu)機(jī)詢價(jià)的多少，是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)活力的一個(gè)重要先行指標(biāo)。從詢價(jià)量的變化，不僅可以看出明年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)回暖跡象，還可以為農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)主體做一下畫像，看看購(gòu)機(jī)用戶在哪里？  

從用戶的詢價(jià)留言來看，有的用戶僅指定了一些參數(shù)要求，如拖拉機(jī)的馬力段、驅(qū)動(dòng)方式，收割機(jī)的喂入量，配套發(fā)動(dòng)機(jī)，作業(yè)條件等，但沒指明品牌；有的用戶既明確了農(nóng)機(jī)的參數(shù)要求，也指明了農(nóng)機(jī)品牌。從詢價(jià)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，2016-2018年，品牌詢價(jià)占比逐年增加。2016年前1-11月份，平均品牌詢價(jià)占比為70.56%，2017年是86.71%，2018年則增加到了97.42%，由此可以見，用戶選購(gòu)農(nóng)機(jī)時(shí)的品牌意識(shí)在逐年增強(qiáng)。同時(shí)，對(duì)詢價(jià)具體品牌分析發(fā)現(xiàn)，主流品牌詢價(jià)占比明顯提高，用戶品牌意識(shí)更加明顯，大品牌對(duì)用戶的黏性逐步顯現(xiàn)。

從近兩年的詢價(jià)來源可以看出，手機(jī)移動(dòng)端占比遠(yuǎn)超電腦PC端。2017年手機(jī)移動(dòng)端詢價(jià)占比，在42%-56%之間，而2018年則增加到了76%-89%。由此可見，農(nóng)機(jī)用戶對(duì)手機(jī)移動(dòng)端的使用，早已不再局限于普通日用品的購(gòu)買、即時(shí)通訊的使用了，也開始利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)選購(gòu)貨值較高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品了。 

從2016-2018年的詢價(jià)主體分析來看，合作社占比在2017年有明顯下滑。這主要是因?yàn)椋?016-2017年大宗糧食價(jià)格持續(xù)低迷，導(dǎo)致合作社、種糧大戶的規(guī)模收益減少甚至虧損，致使合作社等規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體購(gòu)買力下降，購(gòu)買需求也受到了一定程度的抑制。2018年，合作社詢價(jià)占比大幅回升，并明顯超過了2016年的水平，1和2月份的占比都超過了50%，其他月份也接近于50%。這既與今年玉米價(jià)格回升有關(guān)；也與合作社等規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體這兩年對(duì)經(jīng)營(yíng)方式探索、調(diào)整有關(guān)，如不少合作社從前幾年的支付高額土地租金流轉(zhuǎn)土地的模式，向與農(nóng)戶風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享的土地托管模式轉(zhuǎn)變。 

從詢價(jià)的平均臺(tái)套數(shù)來看，2018年1月份的人均臺(tái)套數(shù)達(dá)到了1.52臺(tái)套，遠(yuǎn)高于2017的1.34和2016年的1.18；其他月份則在2017年的基礎(chǔ)上小幅波動(dòng)。相較于2016年，2017和2018年的人均詢價(jià)臺(tái)套數(shù)，都表現(xiàn)為年初的1和2月份明顯高于其他月份，這說明越來越多的用戶，開始在年初就考慮全年的農(nóng)機(jī)購(gòu)置計(jì)劃，其他月份會(huì)根據(jù)實(shí)際作業(yè)需求，適當(dāng)增加農(nóng)機(jī)購(gòu)置。

雖然對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，年初的一、二月份是購(gòu)機(jī)、用機(jī)淡季，但針對(duì)用戶需求的這種變化，廠家、經(jīng)銷商可以考慮在這個(gè)“淡季”為用戶多提供購(gòu)機(jī)咨詢、優(yōu)惠購(gòu)機(jī)等方式，為用戶提供更多服務(wù)。 

從對(duì)大量的用戶詢價(jià)數(shù)據(jù)分析來看，若想找準(zhǔn)購(gòu)機(jī)用戶，并為其提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，不妨考慮從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、合作社、年初這幾個(gè)時(shí)間、地點(diǎn)來著手。  

來源：大田傳媒|農(nóng)機(jī)360網(wǎng)

作者：劉月華