市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，勝負(fù)關(guān)鍵往往取決于競(jìng)爭(zhēng)信息決策。正如孫子所言：“兵家之有采探，猶人身之有耳出也”。過度拘泥于傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式的智慧，缺乏創(chuàng)新性的競(jìng)爭(zhēng)研究，不掌握行業(yè)變化、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要競(jìng)爭(zhēng)策略，容易造成戰(zhàn)略誤判、戰(zhàn)術(shù)錯(cuò)位，陷入發(fā)展泥潭或競(jìng)爭(zhēng)陷阱。加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，一方面，要很好的研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足，知道哪里競(jìng)爭(zhēng)、和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)、如何競(jìng)爭(zhēng)，有準(zhǔn)備的提高競(jìng)爭(zhēng)的針對(duì)性。另一方面，要向標(biāo)桿對(duì)象學(xué)習(xí)，向潛在的戰(zhàn)略對(duì)手學(xué)習(xí)，借鑒、引用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前增長(zhǎng)的支撐業(yè)務(wù)和未來發(fā)展的引領(lǐng)模式的成熟做法和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，豐富企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源，提高自身發(fā)展能力。

當(dāng)前，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品升級(jí)、行業(yè)整合速度加快，企業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)因素增大。小處不察，大處難測(cè)，稍不注意便可能卷入競(jìng)爭(zhēng)“漩渦”。由于缺乏相應(yīng)的研究資源和研究能力，多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展能力不足，出現(xiàn)“盲人摸象”現(xiàn)象，只能被動(dòng)或憑感覺參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷發(fā)生變化。產(chǎn)品、區(qū)域等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局尚未穩(wěn)定，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、用戶需求、產(chǎn)品供給等因素的影響，農(nóng)機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷發(fā)生新的改變。近年來，三線、四線品牌企業(yè)憑借不斷縮小自身產(chǎn)品品質(zhì)差距，進(jìn)行小底盤產(chǎn)品馬力無(wú)序上延、切入盈利較高的果園機(jī)型等，依靠激進(jìn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、鋪貨等措施持續(xù)沖擊一線、二線品牌市場(chǎng)份額，改變了原有的競(jìng)爭(zhēng)格局。

二是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究型人員缺乏。農(nóng)機(jī)企業(yè)普遍缺少高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究人才，甚至沒有專門的組織承載。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析，多是進(jìn)行簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)梳理、信息傳遞，難以掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的戰(zhàn)略資源、發(fā)展布局及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真實(shí)目的和策略背景。多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)尚缺乏內(nèi)部培養(yǎng)、外部委培、與一線人員交叉任職、資格認(rèn)證、實(shí)戰(zhàn)提升等途徑，構(gòu)建起由研發(fā)、市場(chǎng)、采購(gòu)、制造等優(yōu)秀人才組成的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究團(tuán)隊(duì)。

三是競(jìng)爭(zhēng)格局研究能力薄弱。一些農(nóng)機(jī)企業(yè)尤其是新進(jìn)入企業(yè)，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，甚至連自身的戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)施路徑、有效資源和能力都沒有掌握，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難以掌握需求、順應(yīng)趨勢(shì)。即不能深化“已知”，更不能探索“未知”，形成信息孤島或“眉毛胡子一把抓”，難以對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇進(jìn)行有效把握，無(wú)法對(duì)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)化解，不能完全適應(yīng)復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗及評(píng)估。只有跟風(fēng)、比攀，遇到戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)便會(huì)茫然失措，陷入被動(dòng)狀態(tài)，自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得不到有效形成和發(fā)揮。

缺乏主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象研究，無(wú)法評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前和未來目標(biāo)、戰(zhàn)略舉措、未來方向，容易出現(xiàn)認(rèn)知差錯(cuò)。只能進(jìn)行無(wú)把握競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，造成戰(zhàn)略盲動(dòng)，把握不住先機(jī)和主動(dòng)權(quán)，導(dǎo)致戰(zhàn)略行動(dòng)不能因勢(shì)利導(dǎo)進(jìn)行系統(tǒng)化解，戰(zhàn)術(shù)混亂導(dǎo)致目標(biāo)失控。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突然挑戰(zhàn)，缺乏完整系統(tǒng)的整體預(yù)案應(yīng)對(duì)，容易出現(xiàn)組織反映遲緩、應(yīng)變策略不足，被迫處處被動(dòng)、處處救火，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“牽著鼻子走”。

農(nóng)機(jī)企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)性和激烈狀況，才能提高認(rèn)識(shí)、明確目標(biāo)。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐步由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)在謀求做大做強(qiáng)，新興農(nóng)機(jī)企業(yè)開始追求做精做專，具有明顯的階段性特征和個(gè)性化特點(diǎn)。

一是通過資源優(yōu)化、業(yè)務(wù)整合，實(shí)施結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。非主導(dǎo)產(chǎn)品、落后產(chǎn)能等退出或升級(jí)步伐加快。

二是提升高端產(chǎn)品制造能力。領(lǐng)先農(nóng)機(jī)企業(yè)積極創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研用研發(fā)模式，提升自主創(chuàng)新能力。提升智能制造能力，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。實(shí)施全球高端零部件戰(zhàn)略采購(gòu)、建立高端零部件供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟等舉措，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。努力提升動(dòng)力換檔拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具等高端產(chǎn)品的制造能力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

三是注重發(fā)展質(zhì)量提高。實(shí)施戰(zhàn)略重塑，回歸企業(yè)價(jià)值原點(diǎn)。推進(jìn)由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，由制造型向服務(wù)型并重，由注重規(guī)模向注重利潤(rùn)發(fā)展，全面提升企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)、滿足用戶、提升能力的競(jìng)爭(zhēng)水平。

兵家十分重視作戰(zhàn)對(duì)象的研究：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知己不知彼，每戰(zhàn)必殆。”尤其是當(dāng)前復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)下，各企業(yè)都在努力培育自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更加需要進(jìn)行對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的針對(duì)性研究。這既是企業(yè)當(dāng)前面臨的重要課題，也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)。

一是研究競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)律同樣應(yīng)用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，這是任何指導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決策者不能不研究和不得不解決的問題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律需要分析階段性特征、短期內(nèi)特點(diǎn)和序時(shí)性任務(wù)。系統(tǒng)研究產(chǎn)業(yè)政策、統(tǒng)籌分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源和能力；仔細(xì)研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)能力、資源布局、營(yíng)銷模式和產(chǎn)品表現(xiàn)的優(yōu)劣勢(shì)，趨利避害，找出企業(yè)參與謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“黃金點(diǎn)”；依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境實(shí)施資源優(yōu)化、能力協(xié)同。對(duì)企業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)策略等，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。

二是掌握分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。重視競(jìng)爭(zhēng)信息的獲取和研究，依法依規(guī)開展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象研究，將復(fù)雜的信息獵取延續(xù)為具體化研究。就公開信息渠道而言，盡管各企業(yè)都在加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)信息保護(hù)，還是能夠通過多平臺(tái)、多途徑掌握。出于企業(yè)形象、產(chǎn)品形象宣傳的需要，農(nóng)機(jī)企業(yè)會(huì)通過各種展會(huì)、推進(jìn)、媒體進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品展示等方面的宣傳，明示相應(yīng)的企業(yè)信息。出于企業(yè)發(fā)展的需要，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級(jí)，會(huì)公開招標(biāo)急需的制造設(shè)備、招聘相應(yīng)的人才，傳播相應(yīng)的信息。同時(shí)，通過市場(chǎng)調(diào)研，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的主要領(lǐng)導(dǎo)的決策思維模式、產(chǎn)品表現(xiàn)、渠道布局、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。

三是建立競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)研究及策略評(píng)審體系。完善競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象研究機(jī)制、檢驗(yàn)評(píng)估機(jī)制和獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，健全研究成果檢驗(yàn)評(píng)估的方法手段和標(biāo)準(zhǔn)體系。堅(jiān)持任務(wù)式研究與規(guī)律性研究相結(jié)合、定性研究與定量分析相結(jié)合、理論指導(dǎo)與實(shí)踐論證相結(jié)合。積極運(yùn)用戰(zhàn)略、市場(chǎng)等工具、模型和軟件，向信息化、模塊化、實(shí)戰(zhàn)化方向發(fā)展，構(gòu)建起靈活高效、實(shí)用先進(jìn)的方法體系。運(yùn)用綜合手段，以市場(chǎng)實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)為背景，運(yùn)用主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)要素，與企業(yè)進(jìn)行全方位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模擬對(duì)抗和績(jī)效評(píng)估。

加強(qiáng)內(nèi)部培養(yǎng)、外部委培、資格認(rèn)證、實(shí)戰(zhàn)提升等途徑打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)。消除短板弱項(xiàng)，把競(jìng)爭(zhēng)鏈條中最薄弱的環(huán)節(jié)作為突破口，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步實(shí)施資源優(yōu)化、人才配置和能力提升，推動(dòng)發(fā)展產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、遏制產(chǎn)品與傳統(tǒng)市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)、空白市場(chǎng)的協(xié)同發(fā)展。