2018·TFNC第三站11月14日在常州萬豪酒店如期舉行，大會邀請外貿(mào)領域資深大咖埃及馬克老師和常州跨境電商協(xié)會副會長張小剛老師，共同探討行業(yè)新動態(tài)，洞悉新趨勢，探索外貿(mào)與科技新未來。常州多博英機械的小伙伴們也都參加了本次活動。

小滿科技創(chuàng)始人兼CEO文博亮在會上表示：“外貿(mào)企業(yè)想要保持快速增長勢頭，必須通過當下先進的大數(shù)據(jù)和人工智能技術來賦能。”并結合時事分析外貿(mào)現(xiàn)狀，我們處在全球三明治夾層的困境中，解決困境的出口，文博亮分享了二十世紀最偉大CEO斯隆的一句話“要么成本領 先，要么與眾不同”。

文叔在會上分享了上線兩個月的小滿AI·智能獲客取得的創(chuàng)新成果。小滿AI·智能獲客，作為高度自動化的國際貿(mào)易業(yè)務助手，新科技賦能外貿(mào)，助力外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)高效快速的發(fā)展。

埃及馬克老師從自身的工作和生活經(jīng)歷出發(fā)，分享這么多年的感悟：“給自己創(chuàng)造有價值有意義的內(nèi)容，并學會好好改變別人的生活”，埃及馬克老師一直奉行這個原則實戰(zhàn)在外貿(mào)領域，會上分享了如何提高RFQ及詢盤回復率：1. 少一點用廢話； 2.別寫的太長；3.不要問太多；4.注意文化差異；5.開門見山，問什么回答什么，在以上五點里著重介紹了回復詢盤AIDA法則：

A  attention 吸引注意

I   interesting 讓客戶對你的公司感興趣

D  desire 讓客戶對你的產(chǎn)品有需求

A  action 開始行動

最后，埃及馬克還有兩條經(jīng)驗分享給大家：

1.第 一印象最重要 The first impression is the most important

2.沒有免費的午餐 We trust that you know there is no such thing as a free lunch

這次常州TFNC有幸請到了常州跨境電商協(xié)會副會長張小剛，張小剛老師會上分享了新的外貿(mào)環(huán)境下，如何做好外貿(mào)？張小剛老師從三點進行分析：一，海外買家的用戶畫像；二、海外買家的購買方式；三、海外買家最常使用的APP，通過以上三點的分析，總結了一條經(jīng)驗“沒有什么問題是一個視頻不可以解決的，如果有，那就再來一個視頻”，力推視頻的重要性，最后，張小剛老師拋出一條金句：“用一顆做網(wǎng)紅的心來做外貿(mào)”。

通過本次的分享與學習，相信大家都是收獲滿滿，在未來的日子里一定會更上一層樓。