農(nóng)機(jī)趁勢(shì)觀瀾：殺死競(jìng)爭(zhēng)敵人！

 學(xué)過(guò)歷史時(shí)間的人都了解，東周分春秋和戰(zhàn)國(guó)2個(gè)階段，這兩個(gè)階段在許多層面的主要表現(xiàn)都迥然不同。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的戰(zhàn)事，是以便爭(zhēng)雄，也就是展現(xiàn)整體實(shí)力。但東漢時(shí)的戰(zhàn)事目的是統(tǒng)一武林。從觀念文化藝術(shù)層面說(shuō)，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期是家喻戶曉、百花爭(zhēng)艷的時(shí)期，也就是社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)上說(shuō)的隨意競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，而春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代絕大部分國(guó)家將法家學(xué)派理論奉為圭臬，實(shí)干替代了理想化，等于社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的壟斷性。

 農(nóng)機(jī)制造行業(yè)早已渡過(guò)了“春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”，時(shí)下進(jìn)入了風(fēng)格徹底不一樣的“春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”；競(jìng)爭(zhēng)自然環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)方法、存活方法也發(fā)生了壓根的轉(zhuǎn)變，企業(yè)必須高寬比關(guān)心這類(lèi)新的發(fā)展趨向，以防變成時(shí)期的笑柄。競(jìng)爭(zhēng)底層邏輯

 小編覺(jué)得，2017年前是農(nóng)機(jī)制造行業(yè)的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。那時(shí)候全部中國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)農(nóng)機(jī)緊俏，基本上每日都是釋放出來(lái)新要求。國(guó)家新項(xiàng)目也五花八門(mén)，企業(yè)與企業(yè)中間立即矛盾和零距離的競(jìng)爭(zhēng)并不猛烈。這一階段大伙兒大比拼的是緊抓機(jī)遇的工作能力和商品供貨工作能力，因此企業(yè)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力就主要表現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)行政策的敏感度和供應(yīng)鏈管理組織協(xié)調(diào)能力上。

 但17年以后，農(nóng)機(jī)制造行業(yè)進(jìn)入了“春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。最顯著的轉(zhuǎn)變便是傳統(tǒng)式農(nóng)機(jī)供大于求，增加要求降低，新購(gòu)買(mǎi)用戶基本上沒(méi)了，銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)入了總量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)。

 在這個(gè)階段，新機(jī)會(huì)越來(lái)越少，假如說(shuō)農(nóng)機(jī)補(bǔ)帖是機(jī)遇得話，它是一種普慧現(xiàn)行政策。在生日蛋糕明確的狀況下，誰(shuí)多吃一口，就代表競(jìng)爭(zhēng)敵人要餓著肚子，因此企業(yè)與企業(yè)中間大比拼的是整體實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)的目地變?yōu)闅⑺栏?jìng)爭(zhēng)敵人，而且只能殺死競(jìng)爭(zhēng)敵人，完成相對(duì)性壟斷性或肯定壟斷性以后企業(yè)才會(huì)安全性。

 因此從那時(shí)候剛開(kāi)始，農(nóng)機(jī)制造行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特性早已發(fā)生了壓根的轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)早已并不是游戲啊，只是生死之戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)的目的是將另一方完全擊潰并殺死。跨國(guó)企業(yè)：敵人強(qiáng)悍

 小編曾表述過(guò)一個(gè)見(jiàn)解：在全世界范疇內(nèi)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈能夠分成3大勢(shì)力，以約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、克拉斯、豪獅等為意味著的企業(yè)，總攻功率大的、效率高商品，為第一勢(shì)力；以日本國(guó)久保田、洋馬、井關(guān)等為意味著的企業(yè)，總攻水稻田型中小型輸出功率、性價(jià)比高農(nóng)機(jī)，為第二勢(shì)力；以中國(guó)一拖、雷沃阿阿拉伯、印尼馬恒達(dá)等為意味著的企業(yè)，歸屬于銷(xiāo)售市場(chǎng)追隨者，產(chǎn)品品種多種多樣，為第三勢(shì)力。

 在中國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)上，真正的競(jìng)爭(zhēng)狀況是第三勢(shì)力和第二勢(shì)力企業(yè)的兵戎相見(jiàn)，近些年競(jìng)爭(zhēng)中互有輸贏，在銷(xiāo)售市場(chǎng)中呈犬牙交錯(cuò)的情況。

 但伴隨著要求進(jìn)到供大于求和集約化用戶掘起，跨國(guó)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略剛開(kāi)始往下拓寬，而中國(guó)企業(yè)拼了命要拿到長(zhǎng)期性被跨國(guó)企業(yè)私有的頭頂部銷(xiāo)售市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)冤家路窄，它是一場(chǎng)雙方都不可以輸，也害怕輸?shù)膽?zhàn)事。針對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，此次是真實(shí)證實(shí)整體實(shí)力的一戰(zhàn)。供應(yīng)鏈管理：上中下游由相互之間博奕到邁向同盟

 企業(yè)與企業(yè)中間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是全產(chǎn)業(yè)鏈與全產(chǎn)業(yè)鏈中間的競(jìng)爭(zhēng)！

 戰(zhàn)事實(shí)際上打的是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大比拼的是中國(guó)綜合國(guó)力。一樣的大道理，進(jìn)到春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)，中后期的競(jìng)爭(zhēng)將由抓機(jī)遇和比營(yíng)銷(xiāo)方式，轉(zhuǎn)為全產(chǎn)業(yè)鏈與全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)生產(chǎn)制造企業(yè)和代理商都可用。

 生產(chǎn)制造企業(yè)大比拼的是供應(yīng)鏈管理與產(chǎn)供銷(xiāo)鏈。供應(yīng)鏈管理分成內(nèi)部供應(yīng)鏈管理和外界供應(yīng)鏈管理，小編看中內(nèi)部自做工作能力非凡的生產(chǎn)制造企業(yè)，例如一拖東方紅有大輪拖“金子供應(yīng)鏈管理”。近些年雷沃阿阿拉伯、沃得農(nóng)機(jī)、車(chē)風(fēng)農(nóng)機(jī)都會(huì)全力以赴打造出自身內(nèi)部供貨管理體系，試圖關(guān)鍵部件自做，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)農(nóng)機(jī)這類(lèi)技術(shù)性處理速度很高的商品，徹底運(yùn)用外界供應(yīng)鏈管理的企業(yè)沒(méi)有將來(lái)。

 產(chǎn)供銷(xiāo)鏈說(shuō)的是生產(chǎn)制造企業(yè)與代理商的關(guān)聯(lián)。小編的提議是農(nóng)機(jī)產(chǎn)與銷(xiāo)上中下游的關(guān)聯(lián)應(yīng)當(dāng)由相互之間博奕變?yōu)橥f(xié)作，便是以便切合時(shí)下的競(jìng)爭(zhēng)必須，自然要講道，還要講術(shù)。

 在術(shù)的層面，生產(chǎn)制造企業(yè)能夠建造經(jīng)銷(xiāo)商方式，或入股、控投代理商，針對(duì)代理商，還可以相反項(xiàng)目投資、入股或操縱上下游生產(chǎn)制造企業(yè)，只能權(quán)益捆縛才可以合理清除上中下游中間的不信任或權(quán)益不一致，這將是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

 供求關(guān)聯(lián)：由企業(yè)核心變成以用戶核心

 企業(yè)與用戶中間的關(guān)聯(lián)，及其甲乙雙方中間的能量對(duì)比處在變化規(guī)律當(dāng)中。

 在2016年前，是一個(gè)長(zhǎng)期農(nóng)機(jī)化普及化期，也是緊俏的環(huán)節(jié)，企業(yè)處在強(qiáng)悍影響力，企業(yè)推哪些商品用戶就接受什么，用戶有決定權(quán)，可是沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)，另外也出現(xiàn)了一些負(fù)面信息惡性事件。

 但2016年以后，大拖拉機(jī)、協(xié)同收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具等傳統(tǒng)式的農(nóng)機(jī)出現(xiàn)了分階段的飽和狀態(tài)，另外歷經(jīng)十幾年時(shí)間的發(fā)展趨勢(shì)，新用戶基本上沒(méi)了，取代它的的是有工作經(jīng)驗(yàn)的老用戶，而且伴隨著產(chǎn)業(yè)化農(nóng)牧業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，這種老用戶并不是種植戶便是有著資源的農(nóng)業(yè)合作社老總，歸屬于大顧客，也歸屬于完善用戶和專(zhuān)業(yè)能力的用戶，甲乙雙方的主導(dǎo)權(quán)發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，用戶更為強(qiáng)悍，生產(chǎn)商剛開(kāi)始普攻。

 在接下去的時(shí)間里用戶會(huì)愈來(lái)愈強(qiáng)悍，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)當(dāng)以顧客為管理中心，自然不僅是考慮老用戶，最重要的是要造就用戶，由于伴隨著農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)愈來(lái)愈完善，新用戶基本上已不出現(xiàn)，而老用戶也會(huì)越來(lái)越低，因此造就用戶的企業(yè)才會(huì)獲勝。

 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果：由壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)邁向大一統(tǒng)

 中國(guó)的農(nóng)機(jī)制造行業(yè)在歷經(jīng)短暫性的錯(cuò)亂以后，伴隨著補(bǔ)帖愈來(lái)愈健全，很多的機(jī)遇型企業(yè)將迅速撤出，有整體實(shí)力的企業(yè)要不被大企業(yè)占領(lǐng)，要不在淘汰賽制被淘汰，迅速在細(xì)分化制造行業(yè)總是保存15家上下的技術(shù)骨干企業(yè)，而這種技術(shù)骨干企業(yè)中間的競(jìng)爭(zhēng)將更為慘忍，很多年以后可能出現(xiàn)3～5家綜合性多樣化企業(yè)核心，不可多得的系統(tǒng)化企業(yè)輔助的布局，也就是由多寡頭邁向極少數(shù)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的大一統(tǒng)布局。

 總而言之處在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的中國(guó)農(nóng)機(jī)制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更為慘忍，制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯發(fā)生了壓根的轉(zhuǎn)變，企業(yè)大比拼的是整體實(shí)力并非機(jī)遇，最后獲勝的只能兩大類(lèi)企業(yè)：整體實(shí)力霸者和系統(tǒng)化化最強(qiáng)者。