應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)中國地板企業(yè)解決有策

 中國林產(chǎn)制造行業(yè)是遭受國際性貿(mào)易壁壘的高發(fā)區(qū)。

 近些年，中國林產(chǎn)制造行業(yè)依次遭受了美對華貿(mào)易337調(diào)查、美對華貿(mào)易332調(diào)研、歐洲共同體對華貿(mào)易奧古曼人造板反補貼、美對華貿(mào)易木地板“雙反”等眾多國際性貿(mào)易壁壘。但美國2020年進行的301調(diào)查，是對中國林產(chǎn)制造行業(yè)危害最普遍的貿(mào)易壁壘。

 9月28日，2018全球地板業(yè)工商局高峰會在浙江湖州舉辦?！百Q(mào)易戰(zhàn)來啦，企業(yè)該怎樣解決”變成高峰會上最火的話題討論。

 “貿(mào)易戰(zhàn)是挑戰(zhàn)也是機會”“貿(mào)易戰(zhàn)將加快企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展”“貿(mào)易戰(zhàn)并沒有想像的那麼恐怖”……一些地板水龍頭企業(yè)意味著在高峰會上表述的見解，給林產(chǎn)制造行業(yè)解決貿(mào)易戰(zhàn)增加了自信心。

 這種企業(yè)解決貿(mào)易戰(zhàn)的一些作法，也給遭遇窘境的企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展出示了樣版。生產(chǎn)制造多地區(qū)銷售市場多樣化

 從企業(yè)視角而言，貿(mào)易戰(zhàn)不但是場戰(zhàn)事，也是一次機會。它是江蘇省小熊建筑裝飾材料公司經(jīng)理林青獅巖表述的見解。

 據(jù)林青獅巖詳細介紹，小熊的商品現(xiàn)階段出入口來到128個國家和地區(qū)。美國盡管是小熊一個十分關(guān)鍵的銷售市場，但中國與美國貿(mào)易戰(zhàn)產(chǎn)生后，小熊更為關(guān)心對別的銷售市場的發(fā)展，根據(jù)對別的銷售市場的平衡擴展讓企業(yè)維持穩(wěn)進發(fā)展趨勢，維持企業(yè)的競爭能力。

 林青獅巖覺得，從長久發(fā)展趨勢視角看來，“走向世界”和“引導(dǎo)”是企業(yè)務(wù)必走的發(fā)展趨勢之途。

 伴隨著商業(yè)服務(wù)自然環(huán)境及其貿(mào)易現(xiàn)行政策的轉(zhuǎn)變，愈來愈多的企業(yè)剛開始挑選在多地區(qū)合理布局生產(chǎn)制造。由于多地區(qū)乃至海外生產(chǎn)制造能讓顧客更為信賴企業(yè)的整體實力，另外也可以減少企業(yè)生產(chǎn)能力過多集中化的風(fēng)險性。

 但僅在海外投資投資建廠還不夠。林青獅巖覺得，在海外投資投資建廠僅僅解決了商品生產(chǎn)制造階段的難題。一家企業(yè)要長久發(fā)展趨勢，務(wù)必考慮到銷售市場端難題。

 小熊如今更關(guān)心銷售市場前端開發(fā)的市場銷售，準備在顧客所屬的銷售市場開設(shè)市場銷售服務(wù)處，讓小熊的商品來到離顧客更近的地區(qū)，降低從加工廠到顧客正中間的階段以控制成本。

 林青獅巖還談道，解決貿(mào)易戰(zhàn)，企業(yè)要搞好統(tǒng)籌規(guī)劃，從發(fā)展戰(zhàn)略上來考慮到企業(yè)究竟要什么，是要顧客、銷售量、市場份額，還是盈利，只能考慮到好要什么了，企業(yè)才可以建立下一步的計劃。

 （圖片出處：小熊地板官方網(wǎng)站，侵刪）　　搞好市場細分才可以緊急避險趨吉

 吉林敦化森泰木業(yè)加工廠有限責(zé)任公司企業(yè)的主打產(chǎn)品是實木板地板，關(guān)鍵出入口毆美中高檔銷售市場。

 據(jù)吉林敦化森泰木業(yè)加工廠有限責(zé)任公司企業(yè)老總路清勛詳細介紹，敦化森泰木業(yè)加工廠很多年前已舍棄走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢這條道路，只是根據(jù)持續(xù)開展加工工藝改革創(chuàng)新、技術(shù)革新來明顯提高商品的營運能力。

 路清勛覺得，解決貿(mào)易戰(zhàn)，搞好市場細分才算是緊急避險趨吉之法。

 路清勛談道，時下出口型地板企業(yè)過多關(guān)心年產(chǎn)值、生產(chǎn)量及銷售額的提高，做大哥、做第一的情結(jié)極濃。地板制造行業(yè)很多年來并沒有出現(xiàn)哪個企業(yè)對某一類目或在某一銷售市場完成肯定的操縱。

 相反，大多數(shù)企業(yè)因過多靠總數(shù)擴大而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量升級，減弱了技術(shù)性發(fā)展與自主創(chuàng)新。這造成了中低端低值易耗產(chǎn)品供過于求，企業(yè)陷入價格競爭惡性價格競爭的沼澤。

 路清勛覺得，搞好商品市場細分是維護出入口企業(yè)營銷推廣安全性的必須。另外，搞好細分化國外市場也是企業(yè)執(zhí)行特色化發(fā)展戰(zhàn)略的首選相對路徑。

 路清勛談道，時下國際名牌基本上所有操縱了中國出入口企業(yè)的各類目營銷渠道。有的中國企業(yè)運營期限、技術(shù)性自主創(chuàng)新能力、生產(chǎn)量經(jīng)營規(guī)模均可與海外的大購置知名品牌企業(yè)相匹敵，但缺憾的是中國有整體實力的加工廠在中國品牌形象高，縱享知名品牌的股權(quán)溢價，但在出入口銷售市場上品牌影響力卻仍毫無建樹。

 如何破解那樣的難點，路清勛覺得，方法簡易而合理，即細分化方式。

 出入口企業(yè)可先按傳統(tǒng)式習(xí)慣性與海外企業(yè)保持協(xié)作，但務(wù)必以某一類目及某一銷售市場為突破口，逐漸培養(yǎng)終端設(shè)備顧客對知名品牌的認同度，進而解決國際品牌企業(yè)的操縱。

 路清勛開朗地表達，無論是不是產(chǎn)生貿(mào)易戰(zhàn)，減藥、提高設(shè)計產(chǎn)品等級、潛心豎向全產(chǎn)業(yè)鏈拓寬是使各類挑戰(zhàn)化危為機的妙方。提升知名品牌競爭能力和規(guī)范主動權(quán)

 就地板制造行業(yè)來講，貿(mào)易戰(zhàn)并沒有想像的那麼恐怖。它是生活家地板經(jīng)理非常助手丁明豪在高峰會上表述的見解。

 由于一些與眾不同的地板商品非常是高檔商品，只能中國可以生產(chǎn)制造。

 以生活家特征分析，生活家出入口到美國的全是自主研發(fā)的高效益商品，銷售市場上非常少有取代商品。另外，中國是世界最大的地板生產(chǎn)的國家和進口國，在短期內(nèi)內(nèi)美國要在建那么大的生產(chǎn)能力徹底取代中國商品，概率并不大。

 丁明豪勸誡中國地板企業(yè)，解決貿(mào)易戰(zhàn)最怕的是自身亂陣腳，自身斷后路。丁明豪談道，貿(mào)易戰(zhàn)剛開始至今，一些地板企業(yè)就謀化到柬埔寨、越南等人力資本低成本的國家辦廠。

 從單獨企業(yè)存活發(fā)展趨勢的視角講，這類作法無可非議。但從全部中國地板制造行業(yè)的角度觀察，那樣做將會并并不是最好是的挑選。

 一方面，這類作法并沒有擴張地板銷售市場的要求，僅僅換一個成本費更低的地區(qū)生產(chǎn)制造來搶中國企業(yè)的訂單信息，相當(dāng)于自身與自身市場競爭。

 另一方面，這只有保持成本低競爭能力，持續(xù)的是中低端市場競爭的構(gòu)思，對地板企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展并無挺大使用價值。

 至關(guān)重要的是，美國啟動貿(mào)易戰(zhàn)不外乎有兩個想法，即遏制中國發(fā)展趨勢和促進加工制造業(yè)向美國流回。假如中國企業(yè)都到海外加工廠，乃至到美國加工廠，這類作法中間美國下懷。

 丁明豪覺得，解決貿(mào)易戰(zhàn)，務(wù)必提升中國企業(yè)的知名品牌競爭能力和規(guī)范競爭能力。

 據(jù)丁明豪詳細介紹，生活家地板明確提出要做“全球的生活家”，提升生活家在全世界銷售市場的競爭能力和知名度。除開全世界設(shè)計方案和全世界銷售市場之外，“全球的生活家”有兩個關(guān)鍵標示，便是生活家要打造出國際級的知名品牌和基本建設(shè)國際級的規(guī)范。

 現(xiàn)階段，生活家地板早已出入口到包含美國、法國以內(nèi)的50好幾個國家和地區(qū)，而且挺大一部分是以自主品牌和已有方式在市場銷售。從2013年起，生活家地板就在美國、西班牙等資本主義國家的關(guān)鍵大城市做品牌營銷，2020年還會繼續(xù)在菲律賓等國增加品牌營銷幅度。

 生活家地板現(xiàn)階段在意大利米蘭等地創(chuàng)建了三個全世界研發(fā)中心，除開對潮流趨勢和商品的產(chǎn)品研發(fā)外，還參加制訂了地板制造行業(yè)的多種國家行業(yè)標準和國家標準，是仿古式木地板國家行業(yè)標準的唯一承擔(dān)擬定企業(yè)。

 丁明豪覺得，要提升中國地板企業(yè)在國際市場的知名度和主導(dǎo)權(quán)，就務(wù)必攻占規(guī)范基本建設(shè)的主陣地，有著在規(guī)范行業(yè)的主動權(quán)。