佛山出口外貿企業井然有序復工，全力以赴確保海外訂單

 公司總部禪城的博達集團公司是佛山出口外貿制造行業的大牌明星企業，從2月10日剛開始逐漸復工。歸功于全世界供應鏈管理合理布局，企業的銷售總額維持20%的持續增長。企業高級副總裁呂謀篤表達，企業在2月給上游客戶下了1.2億人民幣的訂單信息，在其中給到佛山經銷商的訂單信息達3000萬余元。

 佛山是出口外貿大市，新冠肺部感染疫情對企業的人工流產、貨運物流、現金流均產生挑戰，但疫情沒有阻攔企業復工投產的步伐。新聞記者訪談家用電器、瓷器、機械制造、進出口等制造行業企業掌握到，諸多外向型企業已從2月10日剛開始平穩復工，許多企業的訂單信息也是超負荷情況。為較大程度減少疫情危害，佛山企業競相從營銷推廣、制造、供應鏈管理端使力，全力以赴穩出口外貿。

 提早謀化網上機器設備助市場銷售

 在佛山市恒力泰機械制造公司公司辦公室內，總經理楊學先正忙碌根據視頻通話與國外顧客溝通交流商品的供貨時間?！爸坝袝r候用，如今視頻通話早已變成人們與國外顧客溝通交流的關鍵方式?！彼f。

 恒力泰是國家級別加工制造業隱形冠軍企業，企業出口占有率約五成。上年第四季度，恒力泰訂單信息激增，出口版塊銷售業績醒目，預估2020年即將迎來非常好的提高。

 但受新冠肺部感染疫情危害，恒力泰迫不得已提前放假了，延遲時間復工，因而危害了制造供貨。在2月11日宣布復工前，楊學先就早已積極主動和顧客溝通交流推遲供貨事項。恒力泰依照訂單信息應急水平再次排生產規劃，現階段早已排在5月，預估3月傳出第一批貨。

 以便處理最應急的工作人員不可以出來的難題，恒力泰近期選購了高檔的視頻通話手機軟件，每個服務處、零售點等都聯接了視頻通話手機軟件，處理海外商務洽談和服務項目。

 疫情對佛山卡蛙科技發展有限責任公司的工作人員公出、新品上市、企業出展等層面導致危害，企業出口主管劉博直言不諱，因為疫情防治，企業早已撤銷了新春佳節后公出日本商談2020年訂單信息的事項。企業正根據郵件發送、郵遞試品、短自媒體推廣等網上方法和顧客溝通交流，盡可能減少疫情對業務流程的危害。

 鋁合金型材企業也積極主動提早謀化。1月末，廣東省華昌鋁廠有限責任公司獲知疫情可能會致使企業延遲時間復工的信息后，就馬上與國外顧客開展網上溝通交流，減緩交貨期?！叭藗兊慕^大多數國外顧客協作許久，她們也都表達了解?！比A昌總經理武衛社說。

 解決轉變充分發揮全世界全產業鏈優點

 在博達集團公司總公司大廈，數十名銷售員正忙碌連接中國訂單信息。以便促進經銷商盡早復工，博達集團公司在2月相繼給全國性247個經銷商下發了319份新合同書，額度為1.2億人民幣。截止2月21日，企業已出口送貨200柜，3月末前將再出口401柜。

 呂謀篤說，從正月初二剛開始，公司老總就集結高管每日開視頻會，提早謀化本次疫情將對企業導致的危害?！拔覀兌际侵邢掠螤I銷公司，很擔憂供應鏈管理破裂，因此決策提早下訂單信息，不但給上下游企業自信心，也推動經銷商盡可能復工投產。”呂謀篤說，博達在佛山的上下游經銷商有40家，包含日用品、快消品、家俱、五金、地磚等制造行業，現階段復工率已達八成。

 博達集團公司提早提交訂單的自信來源于全世界合理布局的整體實力。企業深耕細作非州20很多年，有著2000多位非州職工，不但在坦桑尼亞、巴西、澳大利亞等國家有完善的營銷網絡，還有著國有獨資加工廠。“人們購置的商品所有出口非州，現階段商品處在緊俏的情況?！眳沃\篤說。

 在三水，廣東省金意陶瓷器投資有限公司也從2月10日逐漸復工。現階段，企業正方案將有關訂單信息遷移至新加坡開展制造，將疫情對出口訂單信息的危害降到最少。金意陶集團公司總經理兼地磚業務部經理侯波表達，2019年，金意陶已積極主動合理布局國外加工廠。金意陶坐落于新加坡的sino生產流水線已建成投產，現階段企業正方案對訂單信息開展遷移，期望能在一定水平上協助金意陶抵御疫情、平穩制造。

 政府部門助推企業降低損害維護保養信譽度

 為較大程度減少疫情對出口外貿企業的危害，各個政府機構也積極主動做為。回應中國貿促會的呼吁，佛山市貿促會從1月30日剛開始，為佛山出口外貿企業完全免費申請辦理新式冠狀病毒肺部感染疫情不可抗拒事實性證實，協助企業降低毀約損害，維護保養企業信譽度。

 “太棒了，顧客愿意人們推遲供貨，60萬余元訂單信息挽救了！”2月3日，佛山市貿促會向佛山凱新隆木業有限公司出示了我省省市第一份新式冠狀病毒肺部感染疫情不可抗拒事實性證明文件，企業當日就將證實掃描儀發至沙特阿拉伯顧客手上。見到證實后，該顧客最后愿意企業推遲供貨，企業責任人也長長的舒了一口氣。

 政府機構來助推，佛山企業也在想方設法搶時間。廣東省星星冷凍設備有限責任公司在2月12日宣布復工，截止2月21日，復工率達七成。星星致冷經理楊文預估，3月1日企業復工率將貼近100%。

 圖說：星星致冷職工在生產車間內參加電冰箱制造。/佛山人民日報新聞記者洪海攝

 國外銷售市場占有星星致冷的六成市場占有率，疫情之中，星星致冷一邊分配車子到湖南省等地接職工回企業，一邊聯絡貨輪企業將星星致冷出口的排期調前，全力以赴確保出口訂單信息準時供貨。

 “復工當天一線職工許多還未到崗，公司辦公室工作員就臨時性‘出戰’，到生產車間幫助實際操作機器設備、監控器生產工藝流程?！睏钗膶?，星星致冷自動化技術程度高，二線職工臨時性“出戰”難度系數也并不大。星星致冷將根據精英團隊戰，來挺過疫情產生的挑戰。

 星聯高精密：推進擴展國外銷售市場的方向不容易變

 廣東省星聯精密的機器設備有限責任公司（下稱“星聯高精密”）以全球性企業顧客主導，關鍵為飲品制造行業企業出示pet吹瓶磨具、瓶塞磨具等，出口占總銷售總額的45%上下，銷售市場集中化去日本、東南亞地區、印尼、中東地區、歐州、澳大利亞等國家和地域。這2年，星聯高精密期望增加國外銷售市場的發展，在一兩年內出口占有率超出60%。

 圖說：星聯高精密裝配車間職工工作中情景。/佛山人民日報新聞記者張勇楠攝

 每一年新春佳節前2月、后3月，是星聯高精密的交貨高峰時段，交貨額占全年度的60%。自2月10日復工投產后，星聯高精密基本上每日都會送貨，盡量避免疫情產生的危害。

 迅速送貨身后，是星聯高精密約九成的職工到崗率和生產能力修復率。星聯高精密執行總裁姜曉平詳細介紹，先前原料、制造耗品等早已貯備到3月，臨時不危害當今的制造。另外，企業大多數為工作中5年左右的老職工，企業信任感很強，聽見復工的信息競相回應回崗。

 疫情之中，星聯高精密擴展國外銷售市場碰到一定危害，比如交貨率延遲時間、運輸成本升高、難商談事后訂單信息和進行售后維修服務等。

 “人們1月23日就起動了緊急體制，把碰到的艱難和重中之重顧客溝通交流，爭得原諒和推遲供貨，也顧客調節生產規劃的時間?！苯獣云秸f，顧客都表達了解，也和我們一起想方法把時間搶回家。

 星聯高精密吹瓶模商品現階段較大的單一出口國是日本國，占有了本國50%的高檔銷售市場。最近是日本國幾個飲料品牌制造的高峰時段，按計劃有充足的時間送貨、安裝、調節機器設備?！叭缃袼拓浹舆t，人們只有一起努力降低安裝調節的時間，把時間搶回家?！苯獣云秸f。

 針對2019年的市場預測，姜曉平依然有自信心，“堅信國家的現行政策體系，2019年銷售工作計劃與總體目標始終不變，用2年時間把出口額保證60%左右的總體目標也始終不變。”

 自信心也來源于于星聯高精密不斷提高的競爭優勢。姜曉平詳細介紹，2019年星聯高精密一個不斷3年的全世界自主創新產品研發新項目將在中國落地式執行，為企業產生大幅度提高的另外，也開拓了整線工程項目的新的領域。

 “整線工程項目規定系統軟件工作能力、服務項目類型等更強，不斷持續的自主創新，才可以提高企業的競爭優勢和抗風險性工作能力，這都是人們預估2019年銷售額提高的關鍵要素?！苯獣云秸f。

 科達潔能：經濟全球化合理布局復工后拿到分多筆海外訂單

 2月21日，廣東省科達潔能有限責任公司（下稱“科達潔能”）專業技術人員正運用視頻具體指導幾千公里之外的印度尼西亞顧客對企業的陶設備開展預安裝。根據那樣的緊急對策，疫情完畢后科達專業技術人員再赴印度尼西亞，就能第一時間把安裝設備及時。

 圖說科達潔能職工已經裝配線將要出口的陶瓷機械。/佛山人民日報新聞記者張弘弢攝

 受疫情危害，很多企業的中國制造和市場銷售還無法全方位修復，科達潔能卻在國外銷售市場傳出喜訊?？七_潔能首席總裁吳木海詳細介紹，現階段企業在土爾其、印度尼西亞、柬埔寨、日本國等地已拿到分多筆增加訂單信息。獲益于以往兩年全力發展國外銷售市場的戰略部署，疫情對科達潔能運營的危害將大幅度降低。

 已位列中國陶機武器裝備龍頭企業影響力的科達潔能，近些年持續加速經濟全球化合理布局，國外銷售市場獲得醒目的考試成績。應對疫情，科達潔能對國外業務流程分毫害怕釋放壓力，從三層面來看確保海外訂單?！爸刂兄厥切迯蜕a能力，趕緊把年以前已提交訂單的訂單信息交貨，再逐漸加速增加訂單信息的制造?！眳悄竞Ｔ敿毥榻B，在嚴苛搞好疫防的基本上，企業于2月10日宣布動工，截止20日已修復50%~60%上下的生產能力，預估3月月初可基礎恢復過來生產能力。

 營銷推廣層面，科達全球營銷推廣相互配合，根據線上營銷、線下推廣上門服務掌握要求的方法緊靠顧客。吳木海表達，根據很多年勤奮，企業已在西班牙、土爾其、印尼、印度、印度尼西亞、柬埔寨等地下設分公司或營銷推廣服務點。歸功于健全的市場銷售和售后服務互聯網，科達才可以在最近不斷奪得海外訂單。

 重型機械出口最磨練售后服務階段?？七_潔能為售后服務工作中開設應急方案。吳木海說，過去機器設備交貨后專業技術人員還要趕赴本地為顧客開展機器設備的安裝、調節?，F階段，受疫情危害，很多國家并未消除對我國的入關限定。因此，企業根據中國技術性精英團隊視頻具體指導、本地售后服務工作人員上門服務具體指導等方法，協助顧客先開展預安裝。

 “科達國外合理布局的發展戰略不容易變?！眳悄竞１磉_，接下去，方案運用兩三年時間再次提升國外銷售市場占有率，并重中之重向傳統式強悍銷售市場以外的毆美銷售市場涉足。

 2018年9月，科達潔能回收西班牙知名陶機企業唯高企業，欲依靠其完善的銷售市場互聯網發展歐州銷售市場?，F如今，根據一年多的辛勤耕耘，科達歐州分公司已取得成功拿到首例訂單信息。吳木海說，企業也已經使力國外市場，加速挺入毆美的腳步。