自打我明確提出多品類集成發(fā)展戰(zhàn)略后，遭受來(lái)源于多方的提出質(zhì)疑，在其中較多的還是來(lái)源于家具企業(yè)。盡管隨之時(shí)間的發(fā)展趨勢(shì)，非常是2019年上半年度傳統(tǒng)式渠道營(yíng)銷的不景氣，愈發(fā)證實(shí)了多品類集成發(fā)展趨勢(shì)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)我們的提出質(zhì)疑也少了很多。可是家具企業(yè)仍然對(duì)多品類集成發(fā)展趨勢(shì)存在很多疑惑。

家具企業(yè)的多樣性

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，當(dāng)你明確提出多品類集成發(fā)展戰(zhàn)略的那時(shí)候，我考慮到大量的是眾多裝飾建材品類的多品類集成，而偏少考慮到家具企業(yè)，非常是成品家具企業(yè)的多品類集成難題。這由于家具企業(yè)在諸多家居家具企業(yè)中，處在一個(gè)較為獨(dú)特的影響力。

這一多樣性，最先是與家居裝修顧客在家居裝修中的買東西次序有關(guān)的。在家居裝修消費(fèi)全過(guò)程中，通常顧客起先明確自身新房子的室內(nèi)裝修風(fēng)格，明確室內(nèi)裝修需要的各種各樣裝飾建材，隨后才會(huì)考慮到選購(gòu)家具的事。

這一家居裝修消費(fèi)次序，也從全屋家具定制的發(fā)展趨勢(shì)獲得一定的證明。設(shè)想：假如家居裝修顧客是先選購(gòu)成品家具后做廚房櫥柜和衣櫥，如何將會(huì)出現(xiàn)全屋家具定制呢？

或許，這一家居裝修消費(fèi)次序并不是一定的。都會(huì)有家居裝修顧客不按這一次序來(lái)，先選擇好成品家具后再?zèng)Q策室內(nèi)裝修風(fēng)格以及他室內(nèi)裝修材料。但這終究并不是流行。

第二個(gè)多樣性是成品家具不徹底歸屬于室內(nèi)裝修材料因素，這在其中還有一個(gè)“家居裝修后銷售市場(chǎng)”的定義。

能夠把室內(nèi)裝修材料因素界定為家居裝修消費(fèi)全過(guò)程中市場(chǎng)銷售的裝飾建材和家具等家居家具商品，可是對(duì)成品家具而言，還存有非家居裝修全過(guò)程中的消費(fèi)，這就是說(shuō)家具商品的拆換。在某種意義上，這應(yīng)當(dāng)可以產(chǎn)生一個(gè)相對(duì)性單獨(dú)的商業(yè)服務(wù)形狀。例如宜家家居，大部分是我常說(shuō)的“家居裝修后銷售市場(chǎng)”的消費(fèi)選購(gòu)。這2個(gè)特點(diǎn)，也決策了家具企業(yè)參加多品類集成的獨(dú)特影響力。

制造行業(yè)轉(zhuǎn)型邏輯思維的落后

一個(gè)比較突出的覺(jué)得，就是說(shuō)家具企業(yè)廣泛對(duì)當(dāng)今制造行業(yè)產(chǎn)生轉(zhuǎn)型的了解邏輯思維，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落伍于裝飾建材企業(yè)。

當(dāng)今制造行業(yè)產(chǎn)生的這次以互聯(lián)網(wǎng)家裝促發(fā)的家居裝修因素組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，剛開(kāi)始是以家居裝修（傳統(tǒng)式家居裝修）端進(jìn)行的，迅速，裝飾建材企業(yè)體會(huì)到這次轉(zhuǎn)型的危害，而且很多企業(yè)都積極開(kāi)展到這次制造行業(yè)轉(zhuǎn)型中。

可是成品家具企業(yè)應(yīng)當(dāng)是離正前方制造行業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)火很遠(yuǎn)的緣故，卻一拖再拖沒(méi)有體會(huì)到這次轉(zhuǎn)型的必要性，及其這次轉(zhuǎn)型的刻不容緩。這類對(duì)制造行業(yè)轉(zhuǎn)型思想觀念上的延遲時(shí)間，非常可以在一些以家具企業(yè)為核心的綠色生態(tài)社交媒體群中體會(huì)獲得。通常在這種群里我的見(jiàn)解沒(méi)辦法獲得認(rèn)可，大量是提出質(zhì)疑聲乃至是反對(duì)聲。

而在以家居裝修為核心的社交媒體群中，我的很多見(jiàn)解卻都可以獲得廣泛的認(rèn)可。這一對(duì)制造行業(yè)轉(zhuǎn)型了解邏輯思維落后的特性，促使家具企業(yè)在制造行業(yè)轉(zhuǎn)型中更為無(wú)法尋找發(fā)展趨勢(shì)的方位。

“拎包入住”到底是怎么回事？

這些年制造行業(yè)轉(zhuǎn)型的實(shí)質(zhì)，就是說(shuō)多品類集成運(yùn)營(yíng)取代傳統(tǒng)式單品類運(yùn)營(yíng)，由于多品類集成運(yùn)營(yíng)具備更強(qiáng)的客戶體驗(yàn)和更高的經(jīng)營(yíng)高效率。

這些年，成品家具企業(yè)也備受多品類集成的侵蝕。全屋家具定制是一種多品類集成運(yùn)營(yíng)模式，這是家居定制企業(yè)對(duì)后端開(kāi)發(fā)成品家具商品及其軟裝設(shè)計(jì)商品的多品類集成。

之后來(lái)了整體家裝發(fā)展趨勢(shì)。也是對(duì)成品家具商品的多品類集成。能夠說(shuō)，成品家具企業(yè)這么多年是備受多品類集成的苦。

忽然間，成品家具企業(yè)也發(fā)覺(jué)了多品類集成的機(jī)遇，這就是說(shuō)向自身的后端去集成軟裝設(shè)計(jì)和家用電器等品類。

“拎包入住”都是多品類集成。人們留意到拎包入住的行為主體，應(yīng)當(dāng)大量是家具企業(yè)，非常是成品家具企業(yè)。實(shí)際上“拎包入住”的定義早已有之。傳統(tǒng)式”拎包入住“更要用在房產(chǎn)公司的精裝修新項(xiàng)目上，但大量是一種品牌形象的形容：相較傳統(tǒng)式的毛胚房，精裝修更宜進(jìn)駐。或許還缺乏一些物品，因此要”提包“補(bǔ)之。

新的“拎包入住”熱潮是和精裝修現(xiàn)行政策一起來(lái)的，都是伴隨全國(guó)各地政府部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)價(jià)現(xiàn)行政策而成的。精裝修是現(xiàn)行政策，都是樓價(jià)限定標(biāo)準(zhǔn)下房產(chǎn)公司變相漲價(jià)的一個(gè)合理方式 。擁有精裝修的存有，也總有了拎包入住的銷售市場(chǎng)。

可是這一“拎包入住”的多品類集成方式存在的問(wèn)題，難題并不是出在“拎包入住”上邊，只是出在變相漲價(jià)的房地產(chǎn)業(yè)精裝修上邊。

由于是變相漲價(jià)，因此就會(huì)假冒偽劣，就會(huì)室內(nèi)裝修的使用價(jià)值與價(jià)錢差別相差太大的難題。成都市武漢市等地出現(xiàn)小區(qū)業(yè)主的群體事件，乃至有開(kāi)發(fā)商被人民法院處罰2個(gè)億元的賠償款。因此將來(lái)精裝修將變?yōu)槟梅颗c交室內(nèi)裝修分離，顧客購(gòu)房時(shí)簽2個(gè)合同書(shū)，各自與房產(chǎn)公司和裝修公司簽署。那樣就防止了家居裝修使用價(jià)值與價(jià)錢比較嚴(yán)重不符合的難題。

但這樣一來(lái)，“拎包入住”也就失去存活的銷售市場(chǎng)。

對(duì)家具企業(yè)的多品類集成發(fā)展戰(zhàn)略的提出質(zhì)疑

應(yīng)當(dāng)講，一次室內(nèi)裝修應(yīng)當(dāng)只能一次設(shè)計(jì)方案，包含了全品類的設(shè)計(jì)方案。那樣的設(shè)計(jì)方案才將會(huì)是很及時(shí)的。這也就是我常說(shuō)的設(shè)計(jì)方案主動(dòng)權(quán)。

從設(shè)計(jì)方案主動(dòng)權(quán)的邏輯性來(lái)了解，“拎包入住”毫無(wú)疑問(wèn)僅僅制造行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)轉(zhuǎn)折期。

難題是：假如不“拎包入住”，成品家具企業(yè)還必須多品類集成嗎？

一是：人們連單品類家具還沒(méi)有搞好，如何將會(huì)做長(zhǎng)品類集成？

客觀事實(shí)是，連單品類家具都做不太好的企業(yè)，是沒(méi)有資質(zhì)做長(zhǎng)品類集成的。在多品類集成發(fā)展趨勢(shì)的路面上，會(huì)死了一大批（能夠了解為90%左右）的單品類企業(yè)。換句話說(shuō)，多品類集成發(fā)展趨勢(shì)將促進(jìn)家居家具企業(yè)快速集中化，進(jìn)而促使制造行業(yè)更身心健康地發(fā)展趨勢(shì)。

多品類集成是技術(shù)專業(yè)集成，這些沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，只是借助單品類經(jīng)營(yíng)機(jī)制魚(yú)目混珠的家具企業(yè)都將消失。

二是：你做你的多品類集成，我做我的“小而精”單品類。你做你的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，我做我的特點(diǎn)。

不論是基礎(chǔ)理論還是實(shí)踐活動(dòng)都證實(shí)，小而精的企業(yè)是可以活得瀟灑非常好的。這兒的“小而精”，能夠了解為差異化營(yíng)銷。難題是，你的商品有多元化嗎？

家居家具商品的同一性是認(rèn)可的客觀事實(shí)。也許，企業(yè)的多元化發(fā)展趨勢(shì)，要比多品類集成難許多。

三是：我也搞好單品類家具商品，做自己的知名品牌，讓顧客認(rèn)可我的知名品牌，讓整體家裝企業(yè)迫不得已我用的商品。

實(shí)際上，要讓顧客認(rèn)可人們的知名品牌，讓整體家裝企業(yè)迫不得已應(yīng)用人們的商品，這將會(huì)又要比多品類集成難上許多倍。何況，即便是難上許多倍，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和多品類集成對(duì)比，還是變小很多。

家具企業(yè)如何做多品類集成？

家具企業(yè)遭遇左右為難：多品類集成好像做不來(lái)，不做長(zhǎng)品類集成好像也不好。

家具企業(yè)要確立那樣2個(gè)不一樣：一是發(fā)展趨勢(shì)和方位，二是路面和全過(guò)程。

多品類集成是行業(yè)前景，但多品類集成并不是一天就可以保持的，將會(huì)必須五年或十年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間。可是在多品類集成發(fā)展趨勢(shì)的路面上，還會(huì)有許多的變數(shù)。因此，家具企業(yè)一要確立總體目標(biāo)，二要踏踏實(shí)實(shí)地去做更改。干萬(wàn)不得不做更改，也干萬(wàn)不能脫離實(shí)際地越來(lái)越太快。

目前家具企業(yè)務(wù)必緊抓精裝修新項(xiàng)目的機(jī)遇，去做“拎包入住”。可是務(wù)必搞清楚一點(diǎn)：“拎包入住”并不是持久之計(jì)。家具企業(yè)還務(wù)必盡量地與裝修公司協(xié)作，既能夠根據(jù)全國(guó)各地代理商與本地裝修公司協(xié)作，還可以由企業(yè)與整體家裝物流系統(tǒng)管理體系來(lái)協(xié)作，把自身的商品引向大量的裝修公司。

即然不能做長(zhǎng)品類集成，你就務(wù)必參加到別人的多品類集成中來(lái)。家具企業(yè)參加別人的多品類集成，最先是商品要有非常好的性價(jià)比高。留意這兒常說(shuō)的性價(jià)比高，并不是價(jià)格低的含意。因此，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的家居家具商品乃至連參加到別人多品類集成的機(jī)遇也沒(méi)有。

家具商品參加多品類集成的另一個(gè)特性，就是說(shuō)家居家具商品在多品類集成中大部分也就失去自身的知名品牌身分，由于絕大部分家具品牌都不能夠讓多品類集成者用于提高其多品類集成商品的使用價(jià)值。

換句話說(shuō)，家具企業(yè)在參加別人多品類集成時(shí)，大部分也就變成多品類集成知名品牌的代工企業(yè)。實(shí)際上，假如家具企業(yè)可以生產(chǎn)制造高性價(jià)比的家具商品，這也不可多得一種多品類集成發(fā)展趨勢(shì)的發(fā)展戰(zhàn)略。將來(lái)生產(chǎn)制造和運(yùn)營(yíng)會(huì)逐漸分離出來(lái)，制造業(yè)企業(yè)管生產(chǎn)制造，多品類集成企業(yè)管運(yùn)營(yíng)。或許，總有家具企業(yè)不甘心變成別人的代工企業(yè)。那么你就應(yīng)當(dāng)剛開(kāi)始試著開(kāi)展自身的多品類集成，乃至能夠先從“拎包入住”剛開(kāi)始學(xué)起，逐漸到整屋再到整體家裝。

此外，家具企業(yè)可以看準(zhǔn)“家居裝修后銷售市場(chǎng)”，往宜家家居運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展趨勢(shì)，也做長(zhǎng)品類集成。換句話說(shuō)，家具企業(yè)必須做長(zhǎng)品類集成，由于它是行業(yè)前景。